从事个人POS机办理咨询工作已经半年多时间，针对工作中常见的一些问题做了如下总结。希望对首次办理POS机或者对POS产品还不够了解的卡友有所帮助。如果对于一些基础的常识不了解，可能会在办理POS机时产生尴尬。

　　1. 关于POS机的费率

　　现在各大品牌的POS机费率并不是统一的，同一品牌的POS机因为各服务商的营销成本不一，费率也不尽相同。但无论是报0.60%，0.58%还是0.55%。当服务商在向咨询用户介绍费率后，大概率得到的反馈是：啊，你们费率怎么这么高啊?0.53%可以吗?0.51%可以吗?于是尴尬就产生了。

　　产生尴尬的原因是很多人对POS机费率不了解，很多人认为：你报的费率是0.60%，我还个0.53%不算过份啊，现在谁买东西还不还个价啊。把POS机费率当商品售价来还的是因为不了解POS机的费率组成，不了解POS机服务商的利润。POS机费率实际上是有三部分组成：银行的刷卡手续费+银联的通道服务费+POS支付公司的收单服务费。其中银行+银联要固定的拿走0.5125，剩下的才是支付公司总部和代理商的收入。

　　如果按0.55%的费率来算，支付公司和服务商能分到的总共才0.0375%，即用户刷1万元，支付公司和代理商才拿到3.75元的收入。按照当前市场上单个用户月均刷卡量5万计算，一个用户一年给支付公司创造的营收是225元。而在POS机免费送，支付公司承担邮费的情况下，除掉机子的成本和快递费的开支，一个用户一年给支付公司代理的利润仅100元而已。

　　2. 关于包邮服务

　　因为激烈的市场竞争以及用户求实惠的心理，很多POS服务商在推POS机时不得不打出免费办理和包邮服务。但是在实际办理过程中，POS机服务商又要求用户先预付邮费，机子注册激活后再退还预付的邮费。很多用户一听要预付邮费，就感觉收到了欺骗，直接拉黑了客服的微信或者挂了客服的电话。于是尴尬又发生了。

　　关于这一点，小编从不认为这是POS服务商的欺骗，而是很多卡友过于自私的心理在作崇。不愿意站在POS机服务商的角度去考虑问题。如果能换个角度来思考，能理解下对方，尴尬或许就不会发生了。不愿意预付邮费的卡友，我就问您一个问题：如果您是做POS机业务的，随便谁给您一个未经验证的地址，你就敢往那快递发机子吗?如果您不敢，那就对了。如果您敢，到最后您会赔的想死的心都有。