随着第三方支付行业的高速发展和市场的不断扩大，这不仅仅是第三方支付公司自身硬件、技术、运营等多方面的创新与努力，这里还有一群重要的群体，那就是我们POS机服务商这个大群体，一群伙伴每天都在不断在奋斗，他们通过自己的努力，也相应的获得了回报，不过也有很多服务商很迷茫，无法再继续前进，那么如何做才能成为一个成功的服务商呢？小编今天整理总结了几个关键点，希望对伙伴们有所帮助。

一、产品

做支付，选择产品很重要，选产品也就是选公司，如果这个公司不懂得创新，那么这个产品估计也没有什么生存空间，从代理商的自身角度来看，选产品重于选政策。

当然，大部分服务商都希望，产品要好，政策也要好，从代理商与商户角度来说，费率最低，最高返现就是好政策，支付公司也为了满足代理商的胃口，很多高反现，低结算全都出来，真的是要啥有啥；但是你知不知道，行业要有行业的的规律，其实很简单的道理，比如支付公司成本0.5，可以给你0.5，现在可以，因为要增长，但是以后不可以，因为不管是支付公司还是服务商最终的目的都是赚钱；也可以这样理解，一件产品成本100，可以卖你80，一时可以，但是如果一直这样，就不可以，因为亏损了，所以，你所谓的好政策其实都是营销策略。

那么，到底什么是好产品，好政策呢？

行业一直都再说，有量有价，这句话很对，持续稳定的政策，才可以保证你的利益，简单一句话，支付公司、服务商、代理商大家都有的赚，平衡了各家利益，这就是好政策；什么是好产品呢？产品体验好，稳定的政策基础上给的最低价格的产品，就是一款好的产品。

二、模式

现在市场支付模式的主要分为三个：

1、传统模式1.0

传统模式也就是最初的模式，也叫1.0模式，简单理解就是，支付公司招一级代理商，一级代理商招二级代理商，二级代理商招三级....依次类推，分润都是逐级发放，支付公司发给一代，一代发给二代，二代发给三代...如今这种模式已经慢慢被淘汰，现在做代理已经不用在选择此模式，这里也就不过于多说。

2、联盟2.0模式

联盟模式是在2016年兴起的模式，所有服务商按交易量分润，两年时间交易量增长的都很快，开始就一两家走2.0模式的支付公司，而在2018年以后，很多公司都效仿，也推出了联盟模式；联盟模式有个特点，你也许不是一个很有能力的服务商，但是你的下级代理可能是一个佼佼者，也会给你带来了很大的交易量；不过联盟模式为了给服务商利润，基本都是冻结很高的押金，而且费率也很高，现在也不是很好做。

3、3.0新模式

3.0模式是2019年新推出的一个模式，简单说就是日结分润、日结返现，所有级别的服务商都是总部直发分润，而且都是APP秒结秒返，就是由于秒结分润，吸引力很大一部分服务商，比如没有能力直签的，以前做二代三代的，都加入了这种模式，毕竟是APP自己提取分润，看起来很正规，就是一个小代理也可以秒结分润，所以对于一些小代理，这种模式是个很好的选择。

小结：如果你是一个新手小白，想加入支付行业，3.0模式是你最好的选择。

三、推广

推广产品，无论就两个：直营与招商；

1、直推商户：

如果你业务能力很强，人脉广，可以选择一款靠谱稳定的产品，踏踏实实的做直营，做好售后服务，慢慢累积商户，也可以有一个好的收入；

2、招商加盟：

直营的同时，可以找代理，10个人做咋也比一个人做的交易量大，具体如何招代理，这就要看自身的招商能力了，没有人可以教你，一切都要靠自己。

总结：做支付，首先选择好产品，第二看政策，第三推广；努力坚持做下去，你也会成为支付行业的大咖，切不可三天打雨两天晒网，与其这样，还不如去做点别的。如果你有想法加入支付行业，无论你是小白，还是已经在支付的路上，可以添加微信，一起探讨，一起加油，一起努力实现自己的梦想。