最近，支付市场又发生一件克扣代理商分润的事情，随着支付行业大变革，政策的多样化、复杂化、不确定性在不断增加，朋友圈一直流传的一句话：你如果压榨他利润，他就会克扣你分润，近期停发分润的事件频频发生，有的代理商是真的惨，遇到了不靠谱的上家，真的是辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前了。

相信做过支付的代理商，或者被坑过的POS机代理商，都能深深的理解到找一个靠谱的上家是多么重要，凡事克扣分润，找各种理由罚款的代理商一律远离，不过事件发生都相互的，一定拿合理政策，你拿10台非的要100台的政策，你拿100台非要置顶政策，不吭你坑谁？你要知道置顶政策给你，你的上家赚什么？朋友圈还流传一句经典话：拿100%分润，不如100%拿到分润。

POS机代理商该如何选择

一、品牌

大公司培养一个品牌需要付出的成本很高，一般政策都会公开，不会耍什么猫腻，不然就没人和他们玩了，但不是人人都能和大品牌直接合作，只能找下面代理商合作，这也就是有可能发生被坑的事情，因为总部不会坑一代，基本是下面代理玩猫腻；另外大品牌公司的分润并不会太高，但相比小品牌的公司，比较稳定。

二、模式

1、公司模式：选择支付公司肯定要选择一个做的时间比较长，实力比较大的公司，主要看公司的发展模式，如果公司已经发展成了一个生态圈，且前景跟着国家政策走，这种的可以好好跟着干，跟着国家政策走的，一般都能做的比较长久，俗话说，好的火车头可以带领你跑的更远。

2、代理模式：现在主要分传统模式1.0与新模式2.0，传统模式1.0，官方说法两方，现在市场大部分走的还是传统模式，总部签一代，一代签二代，二代签三代...分润总部发一代，一代发二代....一级一级的往下发；2.0模式，官方说法三方：所有级别的人都是一代，所有级别的分润都是总部直发。

三、口碑

口碑不太好说，哪家支付公司都有负面，哪家支付公司都有说的好的，也有说的坏的，其实这个主要选前几个支付公司的品牌基本都差不多，比如：拉卡拉、瑞银信、随行付、点佰趣、嘉联、海科等前十的品牌都可以参考选择，上下基本差不了什么。

四、分润

分润收益，这是我们做代理最重要的部分，小编建议一定要理智选择，尽量不要相信那些100%分润，置顶政策，上文已经说了，置顶分润给你，他赚什么，理智想想也不可能，100%分润都是一些营销手段，开始可能给你，之后呢？上家从你这一直不赚钱，后期肯定要克扣你的.

也别相信活动时给你万10，活动结束后还是给你万10，都不是慈善家，做支付都是为了赚钱，而不是为了玩，不是为了给你搭桥，分润政策要合理，这个自己基本都可以计算，每个商户，平均交易多少，一个月到手多少钱，去掉成本，看看剩下多少利润，不要冒失的代理商后，几个月下来发先不但没赚钱，还在亏钱，这样的代理商也有不少。

五、直签

做代理，有条件的首选直签，支付行业未来大趋势就是去掉“多极化”，多级代理的模式慢慢会消亡，直签支付公司的会越来越多，对于传统模式可能全部直签比较漫长，而且传统模式之前的门槛也比较高，这类伙伴可以靠谱2.0模式，比如随行付鑫联盟模式5台就可以直签一代，直签的好处就是可以直接和总部对接，无需中转，另外分润收益比较有保障。无法直签总部的，一定要选择一个靠谱的上级代理商，拿到合理政策，互惠互利，也是不错的选择。

总结：选择POS机代理，一是要选择有牌照的比较稳定的支付公司，二要合理的代理商政策，你能拿多少台，就要多少台的政策，不要太贪；一定要拒绝高分润的诱惑，开始为了留住你，会给你很高的政策吸引你，包括高返现，高分润，日结、秒结等等，谁知道，只有几个月的分润周期，所以这类代理商一定要远离。