关于POS机代理招商，我个人建议：新人最好是别招商。可以通过一些宣传、线下、去扩展自己的C端用户。其实做生意这个事情，我觉得没有太多道道。就是得沉住气慢慢干。有经验的POS机代理商一般都是劝新手先多跑跑，有点客户沉淀再去招商。

其原因很简单：

第一、解决基本生存问题

平常一天伙食费20块钱，再加一点乱七八糟的，就算1500块钱一个月吧。自己干不比上班，一点一点干才能赚钱，不干啥也没有，别跟着他们学用信用卡。可以选择一边跑客户一边去服务员端个盘子什么的，干点体力活先稳住。

第二、磨练心性

这么说吧，累积跑了5000客户的跟累积跑了1000客户的认知有巨大差距。存量1000客户的跟存量500客户的有巨大差距。当你跑的客户足够多，内心笃定的程度也不一样。每个人都会犯错，新人可能体力、精力旺盛一些，但是心性不稳，稍不留神，就容易出错，一出错，基本就是一场空，最后会发现地基都没有，也许直接摔死了。实际上，越是沉淀的少，人越容易心浮气躁，沉不住气，东想西想。这就导致整个人比较激进，出问题几乎可以说是必然。

而有基础客户存量的不一样，第一他们生存问题解决了，同时经历了不同客户的各种打磨，心性也相对稳定。所以成功的概率会更大一些。而且就算他们出问题，还有一个底层基础托底，保他们苟延残喘。就算底层基础也没了，他们身上还有过往积累的大量底层经验。人的大脑是个超大容量硬盘哦。

底层经验是什么？

这么说吧，一个新人刚刚碰壁跌倒，你跟他说一天一天的跑，总能变得更好。他没跑过，他只会算一天就算跑俩客户，一年也才成交700个。一想这么难，这POS机代理还能干吗。心性不够成熟的人一般很难接受这种落差。结果基本是负能量爆棚，节节败退。

但有底层经验的不一样，他们有经验，曾经走过，心里有概念，有思路，无非就是心理挣扎一下，再接着继续干。就算不干支付，干别的也一样。底层经验关键在于磨练出足够稳定的心性。心性足够稳定才能有好的心态，这样做事情才能往好的方向发展。

其实，真的不要认为直营200台跟直营500台的人差不多。这三百台的差距可能在未来差的是几十亿的交易量，甚至是在支付行业生与死的区别。